Die neue Preisliste ist mehr als eine Aktualisierung – sie ist das sichtbare Ergebnis eines umfangreichen Projekts. Was war der Impuls, das bestehende Preiskonzept grundlegend zu überarbeiten?
Tobias Szabo: Unser bisheriges Preiskonzept ist über viele Jahre gewachsen und wurde kontinuierlich erweitert. Dadurch wurde die Preisstruktur zunehmend komplex – sowohl in der Anwendung als auch in der Verwaltung. Gleichzeitig haben sich die Marktbedingungen verändert: Der Wettbewerb ist intensiver geworden und auch die Anforderungen unserer Kunden sind gestiegen.
Deshalb haben wir unsere Preislogik grundlegend überprüft und neu ausgerichtet. Unser Ziel war es, eine Preisstruktur zu schaffen, die einfacher, transparenter und wirtschaftlich tragfähig ist. Mit der neuen Preisliste wird diese Weiterentwicklung nun sichtbar – sie bietet unseren Kunden eine bessere Orientierung und schafft die Grundlage für eine langfristig einheitliche Preisgestaltung.
Die neue Preisliste bringt zahlreiche Veränderungen mit sich – von attraktiveren Listenpreisen bis hin zu einer neuen Rabattstruktur. Welche Verbesserungen werden für Kunden und Vertrieb besonders spürbar sein?
Tobias Szabo: Mit der neuen Preisliste profitieren unsere Kunden von attraktiveren und wettbewerbsfähigeren Listenpreisen sowie einer klar strukturierten Rabattlogik mit integrierten Mengenrabatten. Dadurch werden Preisvorteile nachvollziehbarer und die Konditionen transparenter.
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die bessere Orientierung innerhalb der Preisliste. Durch eine übersichtlichere Struktur, ergänzende Produktbilder und aussagekräftige Produktbeschreibungen finden Kunden schneller die passenden Informationen und Produkte.
Auch für unseren Vertrieb schafft das neue Konzept klare Vorteile: Eine einheitliche Preislogik erleichtert die Angebotserstellung, reduziert Rückfragen und unterstützt eine noch gezieltere Beratung unserer Kunden. Mit der neuen Preisliste schaffen wir damit eine moderne und zukunftsfähige Grundlage, die Transparenz, Effizienz und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit mit unseren Kunden verbindet.
Als neue Leitung Vertrieb National bringen Sie einen frischen Blick auf unser Unternehmen mit. Welchen Eindruck haben Sie vom neuen Preiskonzept – insbesondere mit Blick auf unsere Kunden?
Stefan Schlößer: Ich habe das Preiskonzept mit einem besonderen Blick auf die Kundenperspektive betrachtet. Besonders positiv fällt auf, dass die neue Preisliste deutlich mehr Orientierung bietet. Preise und Leistungen sind klar strukturiert und nachvollziehbar dargestellt. Das schafft eine verlässliche Grundlage für Beratungsgespräche und unterstützt unsere Kunden dabei, fundierte Entscheidungen zu treffen – auch im Vergleich mit Wettbewerbsangeboten.
Preise sind häufig ein zentraler Bestandteil von Kundengesprächen. Wie kann eine transparente und nachvollziehbare Preisstruktur dabei helfen, Vertrauen und Orientierung zu schaffen?
Stefan Schlößer: Eine verständliche Preisstruktur schafft Sicherheit und Vertrauen. Wenn Kunden Preise und Leistungen nachvollziehen können, entstehen transparente und partnerschaftliche Gespräche auf Augenhöhe. Die neue Rabattstruktur schafft darüber hinaus eine klare Grundlage für eine langfristige Partnerschaft, indem sie unterschiedliche Anforderungen und Mengen besser berücksichtigt. So schaffen wir mehr Planbarkeit für unsere Kunden und stärken die Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit über einzelne Projekte hinaus.
Hinter dem Projekt stehen viele Monate Arbeit und die Zusammenarbeit verschiedener Bereiche. Was macht Sie persönlich besonders stolz, wenn Sie auf das Ergebnis blicken?
Tobias Szabo: Mich macht besonders stolz, mit welchem Engagement und welcher Zusammenarbeit dieses Projekt über viele Monate hinweg umgesetzt wurde. Eine über Jahre gewachsene Preisstruktur grundlegend zu überarbeiten, ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die nur gemeinsam über verschiedene Bereiche hinweg erfolgreich umgesetzt werden kann.
Jeder Bereich hat seinen Beitrag geleistet, um aus einer komplexen Ausgangssituation ein modernes, transparentes und zukunftsfähiges Preiskonzept zu entwickeln – von der strategischen Ausrichtung der Preislogik bis hin zur kundenorientierten Gestaltung und Kommunikation der neuen Preisliste.
Das Ergebnis ist eine gemeinsame Leistung, auf die wir als Team stolz sein können – und die unseren Kunden sowie unserem Vertrieb einen echten Mehrwert bietet.
Mit dem neuen Preiskonzept schaffen wir eine neue Grundlage für die Zusammenarbeit mit unseren Kunden. Was ist Ihre wichtigste Botschaft an unsere Kunden zum Start der neuen Preisliste?
Stefan Schlößer: Unser Ziel ist es, die Zusammenarbeit mit unseren Kunden so einfach, transparent und verlässlich wie möglich zu gestalten. Die neue Preisliste ist dabei ein wichtiger Schritt, weil sie mehr Übersicht und Orientierung schafft. Gleichzeitig bleibt unser wichtigster Anspruch bestehen: Wir möchten unsere Kunden partnerschaftlich begleiten und gemeinsam die passende Lösung finden.